Resposta curta: landing page é uma página com um objetivo, feita para receber anúncio. Site institucional apresenta a empresa inteira e ajuda a aparecer no Google. Se você vai anunciar, precisa de landing page. Se o seu cliente pesquisa antes de comprar, precisa de site. Muita empresa precisa dos dois.
O que é uma landing page
É uma página só, construída em volta de uma ação: pedir orçamento, chamar no WhatsApp, agendar. Tudo nela empurra para essa ação, e quase nada leva para fora.
Ela nasce para receber tráfego de campanha. A pessoa viu um anúncio sobre um serviço específico e cai numa página que fala exatamente daquele serviço, respondendo as dúvidas que aparecem antes de comprar.
O que é um site institucional
Tem várias páginas. Quem é a empresa, cada serviço, contato, às vezes blog. Serve para quem pesquisa com calma, compara fornecedores e quer confiar antes de chamar.
É também o que o Google indexa e mostra em buscas diferentes. Cada serviço com página própria tem chance de aparecer para a busca daquele serviço.
O erro mais comum: anúncio para a página inicial
Muita empresa roda Google Ads mandando todo clique para a home. A pessoa procurou um serviço, clicou e caiu numa página que fala de tudo. Precisa procurar de novo o que já tinha procurado.
Cada passo a mais perde gente. Uma landing page por serviço anunciado costuma baixar o custo por lead sem mexer em nada da campanha.
Quando usar cada um
- Só landing page: você vai anunciar um serviço ou produto específico e ainda não tem site, ou precisa testar uma oferta rápido.
- Só site institucional: seu cliente pesquisa bastante antes de comprar, você não anuncia e quer aparecer no Google para vários termos.
- Os dois: você anuncia e também quer presença na busca. O site sustenta a marca, e cada serviço anunciado ganha a sua landing page.
Um exemplo
Imagine uma clínica que anuncia três tratamentos no Google. Com uma página só, quem procurou implante cai num texto que fala de clareamento, aparelho e implante, nessa ordem. Com três landing pages, cada clique cai na resposta do que a pessoa procurou: como funciona, quanto tempo leva e um botão para agendar.
O site institucional continua lá, para quem chega pelo Google procurando o nome da clínica ou quer conhecer a equipe antes de marcar.
O que as duas precisam ter
Abrir rápido no celular. Dizer em poucos segundos o que a empresa faz e onde atende. Mostrar prova, como depoimento, cliente atendido ou foto de trabalho entregue. Ter um botão de contato que ninguém precise procurar.
E medição. Sem Google Tag Manager, GA4 e conversão configurada, ninguém sabe se a página está funcionando. Nem você, nem a agência.
O que dá para deixar de fora
Animação pesada, vídeo de fundo que demora a carregar, carrossel de banners na abertura. Tudo isso deixa a página mais lenta e quase nunca aumenta contato.
A página de missão, visão e valores também pode esperar. O visitante quer saber o que você faz, mais ou menos quanto custa e como falar com você.
Quanto tempo e quanto custa
Na Ciclup, uma landing page costuma levar de 1 a 2 semanas. Um site institucional completo, de 3 a 6. O que mais atrasa é conteúdo: texto, foto e logo que precisam vir do cliente.
O preço segue o mesmo raciocínio. Número de páginas, quanto texto precisa ser escrito do zero e que integrações o site vai ter. Uma landing page custa menos que um site, mas uma página mal escrita sai cara em anúncio desperdiçado.
É assim que a Ciclup monta sites e landing pages: primeiro estrutura e texto, depois design, e rastreamento testado antes de ir ao ar.
A escolha entre os dois muda o que vem depois. Landing page pede tráfego pago para ter gente entrando. Site institucional se sustenta mais no orgânico e na gestão de redes sociais.
